今年秋季招生大战中，教育双巨头新东方、好未来表现如何？

发布时间：2021-01-25 11:16 | 来源：钛媒体

教育行业的双巨头新东方、好未来，在上周先后公布了截至11月30日的业绩，也就是今年秋季学期（9月1日至11月30日）期间双方各自的经营状况，这某种程度也是国内教育行业今年秋季班的运作状况的晴雨表。

财报数据显示，新东方2021财年第二季度，净收入逾8.88亿美元，同比增长13.1%；营业亏损为3,210万美元，而上一财政年度同期的收入为2,530万美元；归属于新东方的净利润为5,390万美元，较上一财政年度同期增长0.9%。

好未来2021财年第三季度，净收入从上年同期的8.290亿美元增长到本季的11.191亿美元，同比增幅为35.0%；经营亏损为1.274亿美元，上年同期经营利润为6940万美元；归属于好未来的净亏损为4360万美元，上年同期归属于好未来的净利润为1960万美元。

在教育行业最关注的招生大战上，从学生总人次上来看，好未来学生总人次（长期正价课）从上年同期的约2,318,000增长到本季的约3,397,030，同比增长46.5%。

而新东方本季度学术课程辅导和考试预备课程的学生总人数同比增长10.4%，达到约4,183,100。其中，K12中小学全科教育业务的学生报名人次同比增长15%。

新东方出国考试业务下降29%，将审慎地投入纯线上平台

新东方截至2020年11月30日的2021财年第三季度财务和运营数据

今年秋季，随着国内疫情逐步得到控制，线下教育培训行业已经逐渐复苏。新东方董事会执行主席俞敏洪称，新东方大部分城市的业务恢复进度良好，不仅学校和学习中心逐步重开，而且秋季学期的业务也回到正轨。

本季度新东方净收入符合预期，同比增长13.1%。主要原因是，作为主要增长动力的K12中小学全科教育业务，同比大幅增长约26%，其中，中学业务同比增长27%，小学业务同比增长约24%。

而受海外疫情及旅游限制的持续影响，新东方出国考试业务同比下降29%，留学咨询和游学业务合计同比上升6%。

在本季度，新东方销售及市场推广费用为1.336亿美元，同比增长23.9%，主要是投入在了客户服务代表和市场营销人员，目的是在COVID-19期间，特别是新的市场机会，比如说纯在线教育平台新东方在线中，有关K12辅导的新计划。

在业务扩张方面，本季度新东方新进入到5个城市开设线下培训学校。截至2021财年第二季度末，新东方学校总数为117家，与去年同期相比净增20家；学校及学习中心总数达1,518家，与去年同期相比净增214家（ 2019年同期学校及学习中心总数为1,304家），与上季度相比净增46家。新东方的教室面积同比增加约21%，环比增加4%。

财报透露，在秋季学期，新东方不仅实现了大多数现有城市的全面OMO化，还在20个新拓周边卫星城市推行OMO在线课程，吸引了数量可观的新客户，并在低成本下取得了较高的学生留存比率。

而受疫情等不确定因素的影响，中国的教育板块将持续迎来一波市场整合浪潮。为进一步占领市场份额，未来，新东方在继续推行线下扩张计划的同时，也将重点投入具备高增长力的OMO战略，把服务范围扩展至更多城市和学生。

与新东方同期公布的，还有在港交所上市的新东方在线（Koolearn）的业绩。

截至2020年11月30日的前六个月，新东方在线的收入为6.768亿元人民币（1.029亿美元），同比增长19.2%，净亏损为6.744亿元人民币（1.026亿美元），相比上一财年同期的净亏损为人民币8750万元（1330万美元），增长了670.6%。

截至2020年11月30日的六个月，新东方在线毛利润为人民币1.531亿元（约合2330万美元），毛利率为22.6%。

值得注意的是，钛媒体观察到，在本季，新东方少见地在财报中直接提出来，要“谨慎地”进行对OMO产品和纯线上平台的投入。这大概率上是出于成本费用的控制的考虑，从而必须平衡增长性和盈利性。

某种程度上，这或许也透露出新东方决策层，对于当前K12在线教育行业不计成本的“烧钱”大战的审慎的态度，也意味着他们将并不会无节制地参与其中的混战。

对于当前北方地区出现的疫情反复的情况，在财报电话会上，新东方CFO杨志辉表示，新东方包括北京和西安在内的10多个城市已经将线下课程迁移至线上，应对疫情的挑战，比去年上半年有了更好的措施。

好未来营销费用同比增长120%，学而思网校收入占比达28%

好未来截至2020年11月30日的2021财年第三季度财务和运营数据

在2021财年第三季度，好未来报告的净收入比去年同期增长了35.0%。这一增长主要是由于普通学生的总入学人数增加，从上年同期的约2,318,000增加到约3,397,030，增幅为46.5％。

其中，正常价格的长期课程的学生总注册人数增加，主要是由于小班课程和在线课程的注册人数增加。

在本季度，好未来的收入成本从同比增长了42.5%，至5.156亿美元。收入成本的增长主要是由于教师薪酬，租金成本和学习材料的增加。

相比新东方的审慎，好未来在包括学而思网校在内的，在线教育业务上的投入颇为积极，主要体现在市场营销层面。财报显示，本季度，好未来的销售和营销费用从去年同期的1.909亿美元增长了120.3%，达到4.207亿美元。这部分主要用于本季度更多的营销活动和品牌提升计划。

接下来，好未来营销策略会更多地投入在口碑营销方向上。在财报发布后的电话会上，好未来CFO罗戎称，会提升获客方式中口碑渠道的占比，也就是说，鼓励更多的现有用户推荐新用户。

对于学而思网校的投入，也取得了一定的成绩。在本季，学而思网校的业务增长了102%，在公司的总营收占比达到了28%，同时，学而思网校的学生人次在公司整体学生人次中占比就超过了一半。

对于市场较为关注的好未来推出的新产品“题拍拍”，罗戎不认为这是一个K12课程中的流量获取工具，而其主要目的是协助家长对孩子进行居家作业辅导。

在应对疫情等突发状况等方面，与新东方类似，好未来也表示，与去年疫情刚爆发时的震惊相比，由于在这一年积累的经验，对于当前的状况，好未来服务学生和家长的能力和弹性都得到了提高。

不过，由于今年春节相对于去年在公历时间上要晚一些，罗戎表示，这意味着今年第四季度的学而思网校的排课量至少要下降10%，营收增速也会减少20%-30%，反馈到公司整体收入上，四季度营收赠书会少8%-10%。

线上线下业务融合将是好未来的下一步的工作重心。好未来主要的策略是，将好未来线下的小型的学习中心设置在离学生居住处更近的地方，同时，针对他们的学习行为数据，为他们提供更加个性化的线上服务。基于此，罗戎预判，在未来三年，好未来依然可以保持30%-50%的增长。