「资本狂砸钱同业忙退出」瓦力工厂细工打造硬核教育

记者获悉，瓦力工厂第13家北京直营店——马连道校区已整装待发，不日将正式营业。该店打破以往的灰白黑科技系装修风格，以橙色和蓝色两个瓦力工厂logo原色为主，颇显亮丽童趣。据介绍，马连道校区使用面积可达250平方米，每间教室均配有40寸液晶电视及整面墙的书写板，可充分满足教学需求。教室内还配有实时网络监控系统，可便于家长在教室外观看孩子整堂课的学习表现。

马连道校区效果图

以小见大，随着一个个新校区的开业，是否表明此前“一边疯狂挤入，一边狼狈退出”的双面少儿编程已经逐渐规范，走出寒冬了呢？李慕又是如何把握住少儿编程春天的？

乱象中的“较量”

从2013年开始孕育、发展，少儿编程刚走过5年时间，虽仍属于发展初期，但投融资热度却始终不减。除了互联网巨头布局少儿编程之外，各种中小平台也在不断加码。IT桔子数据显示，2018年全年少儿编程的投融资数量达44起，投资金额超过18亿元。然而，教育行业入场门槛低，人人可以创业，所以竞争激烈，流量分散。伴随资本寒冬的加剧，此前依靠机构砸钱火起来的少儿编程已开始放慢发展步调，进入冷静期。

2018年少儿编程投融资数据（来源：IT桔子）

不过，3月12日教育部官方网站上发布的《2019年教育信息化和网络安全工作要点》（以下简称《工作要点》）一时间又将少儿编程推上了风口浪尖。《工作要点》明确指出，要在中小学推广编程教育。对此，众多编程教育从业者发出了“‘少儿编程迎来春天’、‘全面普及即将到来’、‘行业迎来爆发期’”的呼声。紧接着，腾讯、传智播客等纷纷宣布正式入场少儿编程。

钟鼎创投执行董事顾蔚荧曾对媒体表示：“每5-10年，中国的家长人群和社会需求都会发生更迭，每一次更迭都会有新品类机会，也会成就新一代教育公司。”他断言，少儿编程教育已经开始快速渗入市场，行业格局也会在未来两年内确定下来。

但需要注意的是，目前行业鱼龙混杂，一二线城市竞争激烈，部分线下机构通过烧钱大肆扩张，在2018年资本寒冬中出现了资金问题，2019开年以来，一线城市陆续出现了一些线下少儿编程机构关店的现象。未来是否会有大的行业动态，重塑行业格局？现在断言尚早。但在此寒冬时节，不同公司的经营策略和布局，正在随着大环境的变化而变化，公司此前的积累也开始显现出来。

瓦力工厂以慢打快厚积而薄发

“在少儿编程发展过程中会不断出现很多玩家，短期内即使有资本驱动，也很难形成垄断趋势。因为用户代表市场，用户看的并非是资本有多大实力，教育机构有多大背景，而是看让孩子在有没有真正的学到东西。” 在这一点上，深耕B端的瓦力工厂早已看透。

2013年8月份，一直在教育圈打拼的李慕创办了瓦力工厂。目前瓦力工厂已在全国27个省市开设了300余家学习中心，共同为全国1000余个公立学校近十万的孩子进行高品质的少儿编程授课服务，瓦力工厂一直秉承自主研发、生产教学硬件、自主编写课程、研发软件、开发在线编程体系，一站式输出少儿编程教学与赛事解决方案。在非标准环境中寻找标准、建立标准、践行标准，是瓦力工厂5年多坚持的初心。做标准、扎根B端是一件艰难而缓慢的工夫事，冰冻三尺非一日之寒，对于瓦力工厂来说战略高地是一点点爬上去的。

2018年，瓦力工厂顺利成为《全国社会实践活动标准》核心制定小组成员，共同参与研讨制定教育装备相关标准。此外，瓦力工厂还取得了两个顶级教育集团的认可，与清华大学附属中学永丰学校共同编写《中小学生人工智能启蒙》作为校本教材，同北师大教育集团结成战略合作伙伴，共同研发编写编程课程。同时，瓦力工厂渠道团队势如破竹，将瓦力工厂的资源抢夺赛等项目植入到五个省的升级官方赛事中，占领了战略高地，巩固了公司领先地位。

亮相北师大集团“盐城论道”

北师大教育集团内刊

瓦力工厂参与综合实践标准研讨

那么，在今年教育企业频频暴雷情况下，这家最早从赛事承办和教具代理起家的企业，是如何做到稳扎线下教学市场，从容不迫开店，每年盈利翻番的？

根植用户突出重围慢工出细活

2018年年底，瓦力工厂创始人李慕正式提出“誓死捍卫每一节课”这个对每一位家长的最忠实承诺。让每一节课熠熠生辉，要从两个方面发力：一是课程的研发设置，二是校区的良好执行。“誓死捍卫每一节课”已经成为了瓦力工厂的工作精神。

对于直营校区，多年来瓦力工厂在运营过程中始终尽心尽力，从不懈怠，一直是公司品牌的标杆代表。对于加盟校区，瓦力工厂从未单独把其列为一个品牌，一直兢兢业业为加盟商服务，并做到全程监督管理，使加盟校区和直营校区在品牌高度和教学质量上保持一致。提起加盟商，家长们脑中往往浮现的都是“跑路”、“资质不齐全”、“乱收费”等行业乱象，不禁要人心寒。可是，瓦力工厂却使教育加盟事业走上了正轨，真正做到了对家长和孩子负责。

此外，瓦力工厂运营管理团队，从总部到直营加盟各个校区，实行7*14小时不间断管理，其主张全维度学员服务，强调为学员家长提供闭环、细腻服务，让家长投入最少的精力却能实时掌控学习效果。校区授课老师每天必做磨课、回访、写教案、更新反馈等事宜，不曾懈怠和间断。也正是因为如此，瓦力工厂经过多年的教学实践与潜心研发，针对不同应用场景、不同年龄段的孩子心理及行为特征，设计了适用于3-16岁孩子的连贯完整课程体系，促进了不同学生个体的多样化发展。

大体而言，机器人编程课程在设置的时候会遵循两个原则：一是好玩、二是好卖。如果做出来的成品好玩，那么孩子喜欢学，如果做出来很炫，那么容易销售。瓦力工厂曾经有一节课，制作的是加特林机枪，应用了很多知识：齿轮组、弹性势能转动能、轨道传送、连杆、杠杆等等。这些晦涩难懂连大人消化起来都有障碍的知识，实际上是不适合孩子学习的。如果一节课的知识点过于丰富，孩子难以理解和消化，那么这节教学就会流于形式。然而这类课程却很很好“卖”。经过教研部门一致研究后决定，最终改掉了这节课，只做包含三项原理的简易机枪，真正做到不以盈利为目的，切身处地为孩子成长考虑。

改造后的加特林机枪

李慕表示，“任何的商业模式，必须基于真实的用户需求，站在用户的角度思路。”瓦力工厂主张的“慢”是要所有员工沉下心来，认认真真输出每一节课。这样的坚持最终也反应在了家长的信赖和市场反馈上，据统计，瓦力工厂在口碑、消课率、续费率等核心指标上持续领先同业。

情怀落地布局线下细工出硬核

李慕认为，线下教学必不可少，而且编程的初步学习与逻辑思维培养，是线上编程课程不能取代的。这又是为什么呢？原来，3-6岁是孩子基础逻辑思维能力形成到建立完整逻辑思维的黄金敏感期。在这个时期，孩子需要以线下的方式建立空间感、秩序、逻辑，通过可观可感触的方式提升逻辑思维能力。而机器人编程教学具备的特点：快乐、知识、能力，恰好是符合孩子心理、生理特点的。

瓦力工厂主张孩子不是单纯为了学会编程技能而进行编程学习，而是要他们在初期接触编程时建立兴趣，真正锻炼思维能力。随着学习深入，在10岁以后可以根据兴趣爱好选择代码编程或者继续学习高端机器人课程——人型机器人。在大环境影响下，线上课程融资比线下要快和容易很多，但是瓦力工厂并没有因为要融资就火速开辟线上课程，而是兢兢业业在做内测，保证品质后再上线。“我们教育不是为了赚钱，而是为了输出真正有意义的东西给下一代。” 瓦力工厂创始人兼CEO李慕语重心长的说。

李慕强调，在做教育这个事情上一定要有情怀，机器人及编程公司虽然是新的细分市场，但本质上还是教育，我们要尊重教育本身。“现在行业里很多刚起步的小公司没有核心的内容就做加盟，没有完整的教学系统的培训和学习，也没有产业上下游的连接，只是中间某一个环节，随时可以撤离。这样一些把盈利放在第一位，不专业、不系统、无保障的教育是对未来的不负责，教育的市场是家长，是最关心孩子未来的人，市场一定会淘汰那些缺乏硬核的教育机构。”

编辑：张海

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